2008年底的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于依然沉浸在2007年高速發(fā)展和2008年前三季度迅猛增長(zhǎng)的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)面前是一場(chǎng)不大不小的災(zāi)難。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)在2009年會(huì)受到影響，因?yàn)闄C(jī)器視覺(jué)*大的目標(biāo)市場(chǎng)電子制造、半導(dǎo)體、汽車等行業(yè)都將受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時(shí)，參觀了奧普特公司。在羅前總經(jīng)理帶我參觀的過(guò)程中，我驚奇的發(fā)現(xiàn)奧普特公司一面銷售業(yè)績(jī)墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標(biāo)情況。其中同比增長(zhǎng)那里的數(shù)據(jù)非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上銷售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在高速增長(zhǎng)！是什么讓這家以國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)制造起家的機(jī)器視覺(jué)公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境下還能保持這樣的增長(zhǎng)速度？我們帶著疑問(wèn)采訪了奧普特公司的羅前總經(jīng)理，我們寄希望在他指引下去破解國(guó)產(chǎn)光源制造商、國(guó)產(chǎn)自主機(jī)器視覺(jué)品牌企業(yè)自強(qiáng)不息、欣欣向榮的飛速發(fā)展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)、生產(chǎn)制造為主的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)。尤其在華南地區(qū)，貴公司是該區(qū)域**家國(guó)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器視覺(jué)光源企業(yè)。那么您能對(duì)貴公司做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)貴公司又開(kāi)展了代理業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，您能對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開(kāi)始，一直專注于機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域。目前標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品有十大系列上百個(gè)型號(hào)。同時(shí)奧普特有著一套完善的定制服務(wù)系統(tǒng),為客戶的設(shè)備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業(yè)務(wù)為器件和項(xiàng)目?jī)纱髩K。在器件方面，由于考慮到客戶對(duì)于機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品一站式采購(gòu)的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開(kāi)展了代理合作伙伴器件的業(yè)務(wù)。這樣可以為客戶提供更加**的服務(wù)。在項(xiàng)目業(yè)務(wù)這一塊，我們利用自身在技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì)，對(duì)少數(shù)幾個(gè)具有一定技術(shù)門檻的行業(yè)，如半導(dǎo)體、電子等進(jìn)行展開(kāi)，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過(guò)這種方式，和合作伙伴進(jìn)行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來(lái)發(fā)展速度很快，我們看到每年都有很多機(jī)器視覺(jué)光源新品陸續(xù)推出。一個(gè)科技型企業(yè)研發(fā)是非常重要的，您能和我們談?wù)剨W普特公司的研發(fā)情況嗎?比如，貴公司的研發(fā)帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發(fā)隊(duì)伍有多少人，研發(fā)隊(duì)伍是否穩(wěn)定有一定延續(xù)性？貴公司每年在研發(fā)上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術(shù)團(tuán)隊(duì)分兩塊：一個(gè)是光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。光源研發(fā)總工程師是盧博士，他從在華南理工大學(xué)攻讀碩士、博士開(kāi)始，一直到現(xiàn)在都專注于光源的研究工作。研發(fā)團(tuán)隊(duì)共   10位工程師，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品完善工作。技術(shù)支持有5位工程師，負(fù)責(zé)客戶技術(shù)支持，并收集新產(chǎn)品研發(fā)的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學(xué)校的合作，通過(guò)與學(xué)校合作，利用高校的人材和**設(shè)備資源，為產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大的技術(shù)后盾。我司光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，因此，產(chǎn)品研發(fā)具有非常好的延續(xù)性。奧普特公司的研發(fā)投入占銷售收入的比重沒(méi)有仔細(xì)核算，據(jù)統(tǒng)計(jì)08年的研發(fā)投入的資金為300萬(wàn)，09年的研發(fā)投入的資金為500萬(wàn)。

3.國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，國(guó)產(chǎn)的機(jī)器視覺(jué)光源產(chǎn)品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對(duì)這種說(shuō)法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產(chǎn)品線都有哪些？我們自己的產(chǎn)品相比美國(guó)AI、日本CCS這些知名品牌相比優(yōu)勢(shì)在哪里、劣勢(shì)在哪里？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說(shuō)法，我的理解是，國(guó)產(chǎn)光源生產(chǎn)廠家在發(fā)展初期，是以CCS品牌光源的部分產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，逐漸改變?yōu)橐钥蛻艏爸袊?guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的需求為標(biāo)準(zhǔn)，我們叫“行業(yè)專用光源”。在有些光源的研發(fā)上，我們力求形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產(chǎn)品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨(dú)特之處。
相對(duì)國(guó)外品牌，我們奧普特公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、非標(biāo)準(zhǔn)光源研發(fā)，我們有較強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，平均每周設(shè)計(jì)兩款非標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標(biāo)設(shè)計(jì)靈活。2、我們有多年的選型經(jīng)驗(yàn)及配套的方案工程師。3、我們的商業(yè)模式是同行“戰(zhàn)略合作”。

4.受匯率和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)激烈等其它因素的影響，我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)口機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越“平民化”。一些機(jī)器視覺(jué)終端用戶認(rèn)為國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都是以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，那么如果以后我們的價(jià)格將不再成為優(yōu)勢(shì)的話，我們?cè)撊绾魏蛧?guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)？您能以?shī)W普特公司為例簡(jiǎn)要的談一下嗎？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)光源價(jià)格日后不再是優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我認(rèn)為不會(huì)影響到我們奧普特公司的發(fā)展。實(shí)際上，即使在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣，部分國(guó)外廠家紛紛調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的情況下，我們的營(yíng)業(yè)額仍然穩(wěn)步上升。這主要是因?yàn)椋?*，90%的光源在機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用中，目前還不能像相機(jī)、鏡頭一樣，不需要做實(shí)驗(yàn)就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來(lái)做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺(jué)系統(tǒng)綁定到一塊。第三，我們的光源經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量上有了很大的提高，很多系列的產(chǎn)品性能及品質(zhì)方面都優(yōu)于部分國(guó)外產(chǎn)品。

5.全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業(yè)績(jī)依然優(yōu)良，您能談?wù)勥@其中的奧秘嗎？

羅總：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了較大的影響，對(duì)奧普特來(lái)說(shuō)同樣也受到影響的一面，當(dāng)然，總體來(lái)講，機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。奧普特公司比較穩(wěn)定，這里面實(shí)際沒(méi)有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業(yè)的中層管理者必須需要有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業(yè)文化。

6.目前，國(guó)內(nèi)主流媒體都認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)期，貴公司是如何看待國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的？您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的機(jī)器視覺(jué)公司在這種所謂的“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”階段該如何生存發(fā)展？對(duì)待2010年的市場(chǎng)，您如何看待？2010年貴公司有沒(méi)有什么重大舉措或者計(jì)劃可以現(xiàn)在向我們透露的？

羅總：機(jī)器視覺(jué)在中國(guó)的市場(chǎng)非常大，而且10年之內(nèi)擴(kuò)展的速度也只會(huì)越來(lái)越快，一個(gè)行業(yè)的量產(chǎn)緊接著又是一個(gè)行業(yè)量產(chǎn)，比如06年至今SMT行業(yè)以及ITS行業(yè)的量產(chǎn)，今年**行業(yè)的單包、條包檢測(cè)的量產(chǎn)，作為機(jī)器視覺(jué)企業(yè)必須能看到行業(yè)的萌芽期及量產(chǎn)期。然后結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，提供合適的產(chǎn)品給用戶。經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是大部分行業(yè)的危機(jī)，而不是每個(gè)行業(yè)都是危機(jī)，用戶不會(huì)因?yàn)槲C(jī)不解決**品的外流及不提高產(chǎn)能。大企業(yè)不會(huì)因?yàn)槲C(jī)買不起檢測(cè)設(shè)備，關(guān)鍵看我們視覺(jué)企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)用戶的實(shí)際問(wèn)題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個(gè)鞏固期，一是加大光源研發(fā)力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會(huì)引進(jìn)新的項(xiàng)目，在目前的幾個(gè)項(xiàng)目上，將品質(zhì)、服務(wù)、商業(yè)模式等優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。

 

2008年底的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于依然沉浸在2007年高速發(fā)展和2008年前三季度迅猛增長(zhǎng)的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)面前是一場(chǎng)不大不小的災(zāi)難。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)在2009年會(huì)受到影響，因?yàn)闄C(jī)器視覺(jué)*大的目標(biāo)市場(chǎng)電子制造、半導(dǎo)體、汽車等行業(yè)都將受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時(shí)，參觀了奧普特公司。在羅前總經(jīng)理帶我參觀的過(guò)程中，我驚奇的發(fā)現(xiàn)奧普特公司一面銷售業(yè)績(jī)墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標(biāo)情況。其中同比增長(zhǎng)那里的數(shù)據(jù)非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上銷售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在高速增長(zhǎng)！是什么讓這家以國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)制造起家的機(jī)器視覺(jué)公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境下還能保持這樣的增長(zhǎng)速度？我們帶著疑問(wèn)采訪了奧普特公司的羅前總經(jīng)理，我們寄希望在他指引下去破解國(guó)產(chǎn)光源制造商、國(guó)產(chǎn)自主機(jī)器視覺(jué)品牌企業(yè)自強(qiáng)不息、欣欣向榮的飛速發(fā)展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)、生產(chǎn)制造為主的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)。尤其在華南地區(qū)，貴公司是該區(qū)域**家國(guó)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器視覺(jué)光源企業(yè)。那么您能對(duì)貴公司做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)貴公司又開(kāi)展了代理業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，您能對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開(kāi)始，一直專注于機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域。目前標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品有十大系列上百個(gè)型號(hào)。同時(shí)奧普特有著一套完善的定制服務(wù)系統(tǒng),為客戶的設(shè)備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業(yè)務(wù)為器件和項(xiàng)目?jī)纱髩K。在器件方面，由于考慮到客戶對(duì)于機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品一站式采購(gòu)的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開(kāi)展了代理合作伙伴器件的業(yè)務(wù)。這樣可以為客戶提供更加**的服務(wù)。在項(xiàng)目業(yè)務(wù)這一塊，我們利用自身在技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì)，對(duì)少數(shù)幾個(gè)具有一定技術(shù)門檻的行業(yè)，如半導(dǎo)體、電子等進(jìn)行展開(kāi)，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過(guò)這種方式，和合作伙伴進(jìn)行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來(lái)發(fā)展速度很快，我們看到每年都有很多機(jī)器視覺(jué)光源新品陸續(xù)推出。一個(gè)科技型企業(yè)研發(fā)是非常重要的，您能和我們談?wù)剨W普特公司的研發(fā)情況嗎?比如，貴公司的研發(fā)帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發(fā)隊(duì)伍有多少人，研發(fā)隊(duì)伍是否穩(wěn)定有一定延續(xù)性？貴公司每年在研發(fā)上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術(shù)團(tuán)隊(duì)分兩塊：一個(gè)是光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。光源研發(fā)總工程師是盧博士，他從在華南理工大學(xué)攻讀碩士、博士開(kāi)始，一直到現(xiàn)在都專注于光源的研究工作。研發(fā)團(tuán)隊(duì)共   10位工程師，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品完善工作。技術(shù)支持有5位工程師，負(fù)責(zé)客戶技術(shù)支持，并收集新產(chǎn)品研發(fā)的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學(xué)校的合作，通過(guò)與學(xué)校合作，利用高校的人材和**設(shè)備資源，為產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大的技術(shù)后盾。我司光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，因此，產(chǎn)品研發(fā)具有非常好的延續(xù)性。奧普特公司的研發(fā)投入占銷售收入的比重沒(méi)有仔細(xì)核算，據(jù)統(tǒng)計(jì)08年的研發(fā)投入的資金為300萬(wàn)，09年的研發(fā)投入的資金為500萬(wàn)。

3.國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，國(guó)產(chǎn)的機(jī)器視覺(jué)光源產(chǎn)品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對(duì)這種說(shuō)法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產(chǎn)品線都有哪些？我們自己的產(chǎn)品相比美國(guó)AI、日本CCS這些知名品牌相比優(yōu)勢(shì)在哪里、劣勢(shì)在哪里？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說(shuō)法，我的理解是，國(guó)產(chǎn)光源生產(chǎn)廠家在發(fā)展初期，是以CCS品牌光源的部分產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，逐漸改變?yōu)橐钥蛻艏爸袊?guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的需求為標(biāo)準(zhǔn)，我們叫“行業(yè)專用光源”。在有些光源的研發(fā)上，我們力求形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產(chǎn)品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨(dú)特之處。
相對(duì)國(guó)外品牌，我們奧普特公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、非標(biāo)準(zhǔn)光源研發(fā)，我們有較強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，平均每周設(shè)計(jì)兩款非標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標(biāo)設(shè)計(jì)靈活。2、我們有多年的選型經(jīng)驗(yàn)及配套的方案工程師。3、我們的商業(yè)模式是同行“戰(zhàn)略合作”。

4.受匯率和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)激烈等其它因素的影響，我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)口機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越“平民化”。一些機(jī)器視覺(jué)終端用戶認(rèn)為國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都是以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，那么如果以后我們的價(jià)格將不再成為優(yōu)勢(shì)的話，我們?cè)撊绾魏蛧?guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)？您能以?shī)W普特公司為例簡(jiǎn)要的談一下嗎？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)光源價(jià)格日后不再是優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我認(rèn)為不會(huì)影響到我們奧普特公司的發(fā)展。實(shí)際上，即使在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣，部分國(guó)外廠家紛紛調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的情況下，我們的營(yíng)業(yè)額仍然穩(wěn)步上升。這主要是因?yàn)椋?*，90%的光源在機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用中，目前還不能像相機(jī)、鏡頭一樣，不需要做實(shí)驗(yàn)就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來(lái)做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺(jué)系統(tǒng)綁定到一塊。第三，我們的光源經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量上有了很大的提高，很多系列的產(chǎn)品性能及品質(zhì)方面都優(yōu)于部分國(guó)外產(chǎn)品。

5.全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業(yè)績(jī)依然優(yōu)良，您能談?wù)勥@其中的奧秘嗎？

羅總：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了較大的影響，對(duì)奧普特來(lái)說(shuō)同樣也受到影響的一面，當(dāng)然，總體來(lái)講，機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。奧普特公司比較穩(wěn)定，這里面實(shí)際沒(méi)有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業(yè)的中層管理者必須需要有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業(yè)文化。

6.目前，國(guó)內(nèi)主流媒體都認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)期，貴公司是如何看待國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的？您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的機(jī)器視覺(jué)公司在這種所謂的“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”階段該如何生存發(fā)展？對(duì)待2010年的市場(chǎng)，您如何看待？2010年貴公司有沒(méi)有什么重大舉措或者計(jì)劃可以現(xiàn)在向我們透露的？

羅總：機(jī)器視覺(jué)在中國(guó)的市場(chǎng)非常大，而且10年之內(nèi)擴(kuò)展的速度也只會(huì)越來(lái)越快，一個(gè)行業(yè)的量產(chǎn)緊接著又是一個(gè)行業(yè)量產(chǎn)，比如06年至今SMT行業(yè)以及ITS行業(yè)的量產(chǎn)，今年**行業(yè)的單包、條包檢測(cè)的量產(chǎn)，作為機(jī)器視覺(jué)企業(yè)必須能看到行業(yè)的萌芽期及量產(chǎn)期。然后結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，提供合適的產(chǎn)品給用戶。經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是大部分行業(yè)的危機(jī)，而不是每個(gè)行業(yè)都是危機(jī)，用戶不會(huì)因?yàn)槲C(jī)不解決**品的外流及不提高產(chǎn)能。大企業(yè)不會(huì)因?yàn)槲C(jī)買不起檢測(cè)設(shè)備，關(guān)鍵看我們視覺(jué)企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)用戶的實(shí)際問(wèn)題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個(gè)鞏固期，一是加大光源研發(fā)力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會(huì)引進(jìn)新的項(xiàng)目，在目前的幾個(gè)項(xiàng)目上，將品質(zhì)、服務(wù)、商業(yè)模式等優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。
 

2008年底的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于依然沉浸在2007年高速發(fā)展和2008年前三季度迅猛增長(zhǎng)的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)面前是一場(chǎng)不大不小的災(zāi)難。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)在2009年會(huì)受到影響，因?yàn)闄C(jī)器視覺(jué)*大的目標(biāo)市場(chǎng)電子制造、半導(dǎo)體、汽車等行業(yè)都將受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時(shí)，參觀了奧普特公司。在羅前總經(jīng)理帶我參觀的過(guò)程中，我驚奇的發(fā)現(xiàn)奧普特公司一面銷售業(yè)績(jī)墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標(biāo)情況。其中同比增長(zhǎng)那里的數(shù)據(jù)非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。?；旧箱N售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在高速增長(zhǎng)！是什么讓這家以國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)制造起家的機(jī)器視覺(jué)公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境下還能保持這樣的增長(zhǎng)速度？我們帶著疑問(wèn)采訪了奧普特公司的羅前總經(jīng)理，我們寄希望在他指引下去破解國(guó)產(chǎn)光源制造商、國(guó)產(chǎn)自主機(jī)器視覺(jué)品牌企業(yè)自強(qiáng)不息、欣欣向榮的飛速發(fā)展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)、生產(chǎn)制造為主的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)。尤其在華南地區(qū)，貴公司是該區(qū)域**家國(guó)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器視覺(jué)光源企業(yè)。那么您能對(duì)貴公司做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)貴公司又開(kāi)展了代理業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，您能對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開(kāi)始，一直專注于機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域。目前標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品有十大系列上百個(gè)型號(hào)。同時(shí)奧普特有著一套完善的定制服務(wù)系統(tǒng),為客戶的設(shè)備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業(yè)務(wù)為器件和項(xiàng)目?jī)纱髩K。在器件方面，由于考慮到客戶對(duì)于機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品一站式采購(gòu)的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開(kāi)展了代理合作伙伴器件的業(yè)務(wù)。這樣可以為客戶提供更加**的服務(wù)。在項(xiàng)目業(yè)務(wù)這一塊，我們利用自身在技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì)，對(duì)少數(shù)幾個(gè)具有一定技術(shù)門檻的行業(yè)，如半導(dǎo)體、電子等進(jìn)行展開(kāi)，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過(guò)這種方式，和合作伙伴進(jìn)行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來(lái)發(fā)展速度很快，我們看到每年都有很多機(jī)器視覺(jué)光源新品陸續(xù)推出。一個(gè)科技型企業(yè)研發(fā)是非常重要的，您能和我們談?wù)剨W普特公司的研發(fā)情況嗎?比如，貴公司的研發(fā)帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發(fā)隊(duì)伍有多少人，研發(fā)隊(duì)伍是否穩(wěn)定有一定延續(xù)性？貴公司每年在研發(fā)上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術(shù)團(tuán)隊(duì)分兩塊：一個(gè)是光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。光源研發(fā)總工程師是盧博士，他從在華南理工大學(xué)攻讀碩士、博士開(kāi)始，一直到現(xiàn)在都專注于光源的研究工作。研發(fā)團(tuán)隊(duì)共   10位工程師，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品完善工作。技術(shù)支持有5位工程師，負(fù)責(zé)客戶技術(shù)支持，并收集新產(chǎn)品研發(fā)的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學(xué)校的合作，通過(guò)與學(xué)校合作，利用高校的人材和**設(shè)備資源，為產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大的技術(shù)后盾。我司光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，因此，產(chǎn)品研發(fā)具有非常好的延續(xù)性。奧普特公司的研發(fā)投入占銷售收入的比重沒(méi)有仔細(xì)核算，據(jù)統(tǒng)計(jì)08年的研發(fā)投入的資金為300萬(wàn)，09年的研發(fā)投入的資金為500萬(wàn)。

3.國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，國(guó)產(chǎn)的機(jī)器視覺(jué)光源產(chǎn)品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對(duì)這種說(shuō)法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產(chǎn)品線都有哪些？我們自己的產(chǎn)品相比美國(guó)AI、日本CCS這些知名品牌相比優(yōu)勢(shì)在哪里、劣勢(shì)在哪里？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說(shuō)法，我的理解是，國(guó)產(chǎn)光源生產(chǎn)廠家在發(fā)展初期，是以CCS品牌光源的部分產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，逐漸改變?yōu)橐钥蛻艏爸袊?guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的需求為標(biāo)準(zhǔn)，我們叫“行業(yè)專用光源”。在有些光源的研發(fā)上，我們力求形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產(chǎn)品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨(dú)特之處。
相對(duì)國(guó)外品牌，我們奧普特公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、非標(biāo)準(zhǔn)光源研發(fā)，我們有較強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，平均每周設(shè)計(jì)兩款非標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標(biāo)設(shè)計(jì)靈活。2、我們有多年的選型經(jīng)驗(yàn)及配套的方案工程師。3、我們的商業(yè)模式是同行“戰(zhàn)略合作”。

4.受匯率和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)激烈等其它因素的影響，我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)口機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越“平民化”。一些機(jī)器視覺(jué)終端用戶認(rèn)為國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都是以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，那么如果以后我們的價(jià)格將不再成為優(yōu)勢(shì)的話，我們?cè)撊绾魏蛧?guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)？您能以?shī)W普特公司為例簡(jiǎn)要的談一下嗎？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)光源價(jià)格日后不再是優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我認(rèn)為不會(huì)影響到我們奧普特公司的發(fā)展。實(shí)際上，即使在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣，部分國(guó)外廠家紛紛調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的情況下，我們的營(yíng)業(yè)額仍然穩(wěn)步上升。這主要是因?yàn)椋?*，90%的光源在機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用中，目前還不能像相機(jī)、鏡頭一樣，不需要做實(shí)驗(yàn)就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來(lái)做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺(jué)系統(tǒng)綁定到一塊。第三，我們的光源經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量上有了很大的提高，很多系列的產(chǎn)品性能及品質(zhì)方面都優(yōu)于部分國(guó)外產(chǎn)品。

5.全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業(yè)績(jī)依然優(yōu)良，您能談?wù)勥@其中的奧秘嗎？

羅總：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了較大的影響，對(duì)奧普特來(lái)說(shuō)同樣也受到影響的一面，當(dāng)然，總體來(lái)講，機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。奧普特公司比較穩(wěn)定，這里面實(shí)際沒(méi)有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業(yè)的中層管理者必須需要有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業(yè)文化。

6.目前，國(guó)內(nèi)主流媒體都認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)期，貴公司是如何看待國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的？您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的機(jī)器視覺(jué)公司在這種所謂的“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”階段該如何生存發(fā)展？對(duì)待2010年的市場(chǎng)，您如何看待？2010年貴公司有沒(méi)有什么重大舉措或者計(jì)劃可以現(xiàn)在向我們透露的？

羅總：機(jī)器視覺(jué)在中國(guó)的市場(chǎng)非常大，而且10年之內(nèi)擴(kuò)展的速度也只會(huì)越來(lái)越快，一個(gè)行業(yè)的量產(chǎn)緊接著又是一個(gè)行業(yè)量產(chǎn)，比如06年至今SMT行業(yè)以及ITS行業(yè)的量產(chǎn)，今年**行業(yè)的單包、條包檢測(cè)的量產(chǎn)，作為機(jī)器視覺(jué)企業(yè)必須能看到行業(yè)的萌芽期及量產(chǎn)期。然后結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，提供合適的產(chǎn)品給用戶。經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是大部分行業(yè)的危機(jī)，而不是每個(gè)行業(yè)都是危機(jī)，用戶不會(huì)因?yàn)槲C(jī)不解決**品的外流及不提高產(chǎn)能。大企業(yè)不會(huì)因?yàn)槲C(jī)買不起檢測(cè)設(shè)備，關(guān)鍵看我們視覺(jué)企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)用戶的實(shí)際問(wèn)題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個(gè)鞏固期，一是加大光源研發(fā)力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會(huì)引進(jìn)新的項(xiàng)目，在目前的幾個(gè)項(xiàng)目上，將品質(zhì)、服務(wù)、商業(yè)模式等優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。
 

2008年底的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于依然沉浸在2007年高速發(fā)展和2008年前三季度迅猛增長(zhǎng)的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)面前是一場(chǎng)不大不小的災(zāi)難。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)在2009年會(huì)受到影響，因?yàn)闄C(jī)器視覺(jué)*大的目標(biāo)市場(chǎng)電子制造、半導(dǎo)體、汽車等行業(yè)都將受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時(shí)，參觀了奧普特公司。在羅前總經(jīng)理帶我參觀的過(guò)程中，我驚奇的發(fā)現(xiàn)奧普特公司一面銷售業(yè)績(jī)墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標(biāo)情況。其中同比增長(zhǎng)那里的數(shù)據(jù)非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。?；旧箱N售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在高速增長(zhǎng)！是什么讓這家以國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)制造起家的機(jī)器視覺(jué)公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境下還能保持這樣的增長(zhǎng)速度？我們帶著疑問(wèn)采訪了奧普特公司的羅前總經(jīng)理，我們寄希望在他指引下去破解國(guó)產(chǎn)光源制造商、國(guó)產(chǎn)自主機(jī)器視覺(jué)品牌企業(yè)自強(qiáng)不息、欣欣向榮的飛速發(fā)展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)、生產(chǎn)制造為主的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)。尤其在華南地區(qū)，貴公司是該區(qū)域**家國(guó)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器視覺(jué)光源企業(yè)。那么您能對(duì)貴公司做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)貴公司又開(kāi)展了代理業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，您能對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開(kāi)始，一直專注于機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域。目前標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品有十大系列上百個(gè)型號(hào)。同時(shí)奧普特有著一套完善的定制服務(wù)系統(tǒng),為客戶的設(shè)備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業(yè)務(wù)為器件和項(xiàng)目?jī)纱髩K。在器件方面，由于考慮到客戶對(duì)于機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品一站式采購(gòu)的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開(kāi)展了代理合作伙伴器件的業(yè)務(wù)。這樣可以為客戶提供更加**的服務(wù)。在項(xiàng)目業(yè)務(wù)這一塊，我們利用自身在技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì)，對(duì)少數(shù)幾個(gè)具有一定技術(shù)門檻的行業(yè)，如半導(dǎo)體、電子等進(jìn)行展開(kāi)，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過(guò)這種方式，和合作伙伴進(jìn)行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來(lái)發(fā)展速度很快，我們看到每年都有很多機(jī)器視覺(jué)光源新品陸續(xù)推出。一個(gè)科技型企業(yè)研發(fā)是非常重要的，您能和我們談?wù)剨W普特公司的研發(fā)情況嗎?比如，貴公司的研發(fā)帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發(fā)隊(duì)伍有多少人，研發(fā)隊(duì)伍是否穩(wěn)定有一定延續(xù)性？貴公司每年在研發(fā)上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術(shù)團(tuán)隊(duì)分兩塊：一個(gè)是光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。光源研發(fā)總工程師是盧博士，他從在華南理工大學(xué)攻讀碩士、博士開(kāi)始，一直到現(xiàn)在都專注于光源的研究工作。研發(fā)團(tuán)隊(duì)共   10位工程師，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品完善工作。技術(shù)支持有5位工程師，負(fù)責(zé)客戶技術(shù)支持，并收集新產(chǎn)品研發(fā)的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學(xué)校的合作，通過(guò)與學(xué)校合作，利用高校的人材和**設(shè)備資源，為產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大的技術(shù)后盾。我司光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，因此，產(chǎn)品研發(fā)具有非常好的延續(xù)性。奧普特公司的研發(fā)投入占銷售收入的比重沒(méi)有仔細(xì)核算，據(jù)統(tǒng)計(jì)08年的研發(fā)投入的資金為300萬(wàn)，09年的研發(fā)投入的資金為500萬(wàn)。

3.國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，國(guó)產(chǎn)的機(jī)器視覺(jué)光源產(chǎn)品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對(duì)這種說(shuō)法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產(chǎn)品線都有哪些？我們自己的產(chǎn)品相比美國(guó)AI、日本CCS這些知名品牌相比優(yōu)勢(shì)在哪里、劣勢(shì)在哪里？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說(shuō)法，我的理解是，國(guó)產(chǎn)光源生產(chǎn)廠家在發(fā)展初期，是以CCS品牌光源的部分產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，逐漸改變?yōu)橐钥蛻艏爸袊?guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的需求為標(biāo)準(zhǔn)，我們叫“行業(yè)專用光源”。在有些光源的研發(fā)上，我們力求形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產(chǎn)品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨(dú)特之處。
相對(duì)國(guó)外品牌，我們奧普特公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、非標(biāo)準(zhǔn)光源研發(fā)，我們有較強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，平均每周設(shè)計(jì)兩款非標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標(biāo)設(shè)計(jì)靈活。2、我們有多年的選型經(jīng)驗(yàn)及配套的方案工程師。3、我們的商業(yè)模式是同行“戰(zhàn)略合作”。

4.受匯率和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)激烈等其它因素的影響，我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)口機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越“平民化”。一些機(jī)器視覺(jué)終端用戶認(rèn)為國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都是以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，那么如果以后我們的價(jià)格將不再成為優(yōu)勢(shì)的話，我們?cè)撊绾魏蛧?guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)？您能以?shī)W普特公司為例簡(jiǎn)要的談一下嗎？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)光源價(jià)格日后不再是優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我認(rèn)為不會(huì)影響到我們奧普特公司的發(fā)展。實(shí)際上，即使在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣，部分國(guó)外廠家紛紛調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的情況下，我們的營(yíng)業(yè)額仍然穩(wěn)步上升。這主要是因?yàn)椋?*，90%的光源在機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用中，目前還不能像相機(jī)、鏡頭一樣，不需要做實(shí)驗(yàn)就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來(lái)做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺(jué)系統(tǒng)綁定到一塊。第三，我們的光源經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量上有了很大的提高，很多系列的產(chǎn)品性能及品質(zhì)方面都優(yōu)于部分國(guó)外產(chǎn)品。

5.全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業(yè)績(jī)依然優(yōu)良，您能談?wù)勥@其中的奧秘嗎？

羅總：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了較大的影響，對(duì)奧普特來(lái)說(shuō)同樣也受到影響的一面，當(dāng)然，總體來(lái)講，機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。奧普特公司比較穩(wěn)定，這里面實(shí)際沒(méi)有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業(yè)的中層管理者必須需要有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業(yè)文化。

6.目前，國(guó)內(nèi)主流媒體都認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)期，貴公司是如何看待國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的？您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的機(jī)器視覺(jué)公司在這種所謂的“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”階段該如何生存發(fā)展？對(duì)待2010年的市場(chǎng)，您如何看待？2010年貴公司有沒(méi)有什么重大舉措或者計(jì)劃可以現(xiàn)在向我們透露的？

羅總：機(jī)器視覺(jué)在中國(guó)的市場(chǎng)非常大，而且10年之內(nèi)擴(kuò)展的速度也只會(huì)越來(lái)越快，一個(gè)行業(yè)的量產(chǎn)緊接著又是一個(gè)行業(yè)量產(chǎn)，比如06年至今SMT行業(yè)以及ITS行業(yè)的量產(chǎn)，今年**行業(yè)的單包、條包檢測(cè)的量產(chǎn)，作為機(jī)器視覺(jué)企業(yè)必須能看到行業(yè)的萌芽期及量產(chǎn)期。然后結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，提供合適的產(chǎn)品給用戶。經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是大部分行業(yè)的危機(jī)，而不是每個(gè)行業(yè)都是危機(jī)，用戶不會(huì)因?yàn)槲C(jī)不解決**品的外流及不提高產(chǎn)能。大企業(yè)不會(huì)因?yàn)槲C(jī)買不起檢測(cè)設(shè)備，關(guān)鍵看我們視覺(jué)企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)用戶的實(shí)際問(wèn)題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個(gè)鞏固期，一是加大光源研發(fā)力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會(huì)引進(jìn)新的項(xiàng)目，在目前的幾個(gè)項(xiàng)目上，將品質(zhì)、服務(wù)、商業(yè)模式等優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。
 

2008年底的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于依然沉浸在2007年高速發(fā)展和2008年前三季度迅猛增長(zhǎng)的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)面前是一場(chǎng)不大不小的災(zāi)難。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)在2009年會(huì)受到影響，因?yàn)闄C(jī)器視覺(jué)*大的目標(biāo)市場(chǎng)電子制造、半導(dǎo)體、汽車等行業(yè)都將受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時(shí)，參觀了奧普特公司。在羅前總經(jīng)理帶我參觀的過(guò)程中，我驚奇的發(fā)現(xiàn)奧普特公司一面銷售業(yè)績(jī)墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標(biāo)情況。其中同比增長(zhǎng)那里的數(shù)據(jù)非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。。基本上銷售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在高速增長(zhǎng)！是什么讓這家以國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)制造起家的機(jī)器視覺(jué)公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境下還能保持這樣的增長(zhǎng)速度？我們帶著疑問(wèn)采訪了奧普特公司的羅前總經(jīng)理，我們寄希望在他指引下去破解國(guó)產(chǎn)光源制造商、國(guó)產(chǎn)自主機(jī)器視覺(jué)品牌企業(yè)自強(qiáng)不息、欣欣向榮的飛速發(fā)展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)、生產(chǎn)制造為主的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)。尤其在華南地區(qū)，貴公司是該區(qū)域**家國(guó)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器視覺(jué)光源企業(yè)。那么您能對(duì)貴公司做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)貴公司又開(kāi)展了代理業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，您能對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開(kāi)始，一直專注于機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域。目前標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品有十大系列上百個(gè)型號(hào)。同時(shí)奧普特有著一套完善的定制服務(wù)系統(tǒng),為客戶的設(shè)備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業(yè)務(wù)為器件和項(xiàng)目?jī)纱髩K。在器件方面，由于考慮到客戶對(duì)于機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品一站式采購(gòu)的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開(kāi)展了代理合作伙伴器件的業(yè)務(wù)。這樣可以為客戶提供更加**的服務(wù)。在項(xiàng)目業(yè)務(wù)這一塊，我們利用自身在技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì)，對(duì)少數(shù)幾個(gè)具有一定技術(shù)門檻的行業(yè)，如半導(dǎo)體、電子等進(jìn)行展開(kāi)，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過(guò)這種方式，和合作伙伴進(jìn)行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來(lái)發(fā)展速度很快，我們看到每年都有很多機(jī)器視覺(jué)光源新品陸續(xù)推出。一個(gè)科技型企業(yè)研發(fā)是非常重要的，您能和我們談?wù)剨W普特公司的研發(fā)情況嗎?比如，貴公司的研發(fā)帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發(fā)隊(duì)伍有多少人，研發(fā)隊(duì)伍是否穩(wěn)定有一定延續(xù)性？貴公司每年在研發(fā)上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術(shù)團(tuán)隊(duì)分兩塊：一個(gè)是光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。光源研發(fā)總工程師是盧博士，他從在華南理工大學(xué)攻讀碩士、博士開(kāi)始，一直到現(xiàn)在都專注于光源的研究工作。研發(fā)團(tuán)隊(duì)共   10位工程師，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品完善工作。技術(shù)支持有5位工程師，負(fù)責(zé)客戶技術(shù)支持，并收集新產(chǎn)品研發(fā)的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學(xué)校的合作，通過(guò)與學(xué)校合作，利用高校的人材和**設(shè)備資源，為產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大的技術(shù)后盾。我司光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，因此，產(chǎn)品研發(fā)具有非常好的延續(xù)性。奧普特公司的研發(fā)投入占銷售收入的比重沒(méi)有仔細(xì)核算，據(jù)統(tǒng)計(jì)08年的研發(fā)投入的資金為300萬(wàn)，09年的研發(fā)投入的資金為500萬(wàn)。

3.國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，國(guó)產(chǎn)的機(jī)器視覺(jué)光源產(chǎn)品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對(duì)這種說(shuō)法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產(chǎn)品線都有哪些？我們自己的產(chǎn)品相比美國(guó)AI、日本CCS這些知名品牌相比優(yōu)勢(shì)在哪里、劣勢(shì)在哪里？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說(shuō)法，我的理解是，國(guó)產(chǎn)光源生產(chǎn)廠家在發(fā)展初期，是以CCS品牌光源的部分產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，逐漸改變?yōu)橐钥蛻艏爸袊?guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的需求為標(biāo)準(zhǔn)，我們叫“行業(yè)專用光源”。在有些光源的研發(fā)上，我們力求形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產(chǎn)品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨(dú)特之處。
相對(duì)國(guó)外品牌，我們奧普特公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、非標(biāo)準(zhǔn)光源研發(fā)，我們有較強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，平均每周設(shè)計(jì)兩款非標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標(biāo)設(shè)計(jì)靈活。2、我們有多年的選型經(jīng)驗(yàn)及配套的方案工程師。3、我們的商業(yè)模式是同行“戰(zhàn)略合作”。

4.受匯率和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)激烈等其它因素的影響，我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)口機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越“平民化”。一些機(jī)器視覺(jué)終端用戶認(rèn)為國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都是以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，那么如果以后我們的價(jià)格將不再成為優(yōu)勢(shì)的話，我們?cè)撊绾魏蛧?guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)？您能以?shī)W普特公司為例簡(jiǎn)要的談一下嗎？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)光源價(jià)格日后不再是優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我認(rèn)為不會(huì)影響到我們奧普特公司的發(fā)展。實(shí)際上，即使在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣，部分國(guó)外廠家紛紛調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的情況下，我們的營(yíng)業(yè)額仍然穩(wěn)步上升。這主要是因?yàn)椋?*，90%的光源在機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用中，目前還不能像相機(jī)、鏡頭一樣，不需要做實(shí)驗(yàn)就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來(lái)做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺(jué)系統(tǒng)綁定到一塊。第三，我們的光源經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量上有了很大的提高，很多系列的產(chǎn)品性能及品質(zhì)方面都優(yōu)于部分國(guó)外產(chǎn)品。

5.全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業(yè)績(jī)依然優(yōu)良，您能談?wù)勥@其中的奧秘嗎？

羅總：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了較大的影響，對(duì)奧普特來(lái)說(shuō)同樣也受到影響的一面，當(dāng)然，總體來(lái)講，機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。奧普特公司比較穩(wěn)定，這里面實(shí)際沒(méi)有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業(yè)的中層管理者必須需要有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業(yè)文化。

6.目前，國(guó)內(nèi)主流媒體都認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)期，貴公司是如何看待國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的？您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的機(jī)器視覺(jué)公司在這種所謂的“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”階段該如何生存發(fā)展？對(duì)待2010年的市場(chǎng)，您如何看待？2010年貴公司有沒(méi)有什么重大舉措或者計(jì)劃可以現(xiàn)在向我們透露的？

羅總：機(jī)器視覺(jué)在中國(guó)的市場(chǎng)非常大，而且10年之內(nèi)擴(kuò)展的速度也只會(huì)越來(lái)越快，一個(gè)行業(yè)的量產(chǎn)緊接著又是一個(gè)行業(yè)量產(chǎn)，比如06年至今SMT行業(yè)以及ITS行業(yè)的量產(chǎn)，今年**行業(yè)的單包、條包檢測(cè)的量產(chǎn)，作為機(jī)器視覺(jué)企業(yè)必須能看到行業(yè)的萌芽期及量產(chǎn)期。然后結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，提供合適的產(chǎn)品給用戶。經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是大部分行業(yè)的危機(jī)，而不是每個(gè)行業(yè)都是危機(jī)，用戶不會(huì)因?yàn)槲C(jī)不解決**品的外流及不提高產(chǎn)能。大企業(yè)不會(huì)因?yàn)槲C(jī)買不起檢測(cè)設(shè)備，關(guān)鍵看我們視覺(jué)企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)用戶的實(shí)際問(wèn)題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個(gè)鞏固期，一是加大光源研發(fā)力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會(huì)引進(jìn)新的項(xiàng)目，在目前的幾個(gè)項(xiàng)目上，將品質(zhì)、服務(wù)、商業(yè)模式等優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。
 

2008年底的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于依然沉浸在2007年高速發(fā)展和2008年前三季度迅猛增長(zhǎng)的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)面前是一場(chǎng)不大不小的災(zāi)難。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)在2009年會(huì)受到影響，因?yàn)闄C(jī)器視覺(jué)*大的目標(biāo)市場(chǎng)電子制造、半導(dǎo)體、汽車等行業(yè)都將受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)。2009年08月，筆者代表www.china-vision.net去深圳參加Nepcon2009華南電子展時(shí)，參觀了奧普特公司。在羅前總經(jīng)理帶我參觀的過(guò)程中，我驚奇的發(fā)現(xiàn)奧普特公司一面銷售業(yè)績(jī)墻上寫滿了銷售人員的銷售完成指標(biāo)情況。其中同比增長(zhǎng)那里的數(shù)據(jù)非常驚人：110%；120%；160%；135%；140%。。。。。。?；旧箱N售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在高速增長(zhǎng)！是什么讓這家以國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)制造起家的機(jī)器視覺(jué)公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境下還能保持這樣的增長(zhǎng)速度？我們帶著疑問(wèn)采訪了奧普特公司的羅前總經(jīng)理，我們寄希望在他指引下去破解國(guó)產(chǎn)光源制造商、國(guó)產(chǎn)自主機(jī)器視覺(jué)品牌企業(yè)自強(qiáng)不息、欣欣向榮的飛速發(fā)展之路。
 

1.羅總您好,我們都知道奧普特是一家以機(jī)器視覺(jué)光源研發(fā)、生產(chǎn)制造為主的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)。尤其在華南地區(qū)，貴公司是該區(qū)域**家國(guó)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器視覺(jué)光源企業(yè)。那么您能對(duì)貴公司做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？我們都知道奧普特公司是做光源的，但是我*近從網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)貴公司又開(kāi)展了代理業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，您能對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹嗎？

羅總：奧普特公司從05年開(kāi)始，一直專注于機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域。目前標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品有十大系列上百個(gè)型號(hào)。同時(shí)奧普特有著一套完善的定制服務(wù)系統(tǒng),為客戶的設(shè)備量身定制光源,滿足客戶的特殊需求。公司的業(yè)務(wù)為器件和項(xiàng)目?jī)纱髩K。在器件方面，由于考慮到客戶對(duì)于機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品一站式采購(gòu)的需求，以及同行合作伙伴的資源整合，我們今年開(kāi)展了代理合作伙伴器件的業(yè)務(wù)。這樣可以為客戶提供更加**的服務(wù)。在項(xiàng)目業(yè)務(wù)這一塊，我們利用自身在技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì)，對(duì)少數(shù)幾個(gè)具有一定技術(shù)門檻的行業(yè)，如半導(dǎo)體、電子等進(jìn)行展開(kāi)，這樣一方面可以讓我們可以更加貼近用戶的需求，另外一方面，也可以通過(guò)這種方式，和合作伙伴進(jìn)行更加深入的合作。

2.奧普特公司從成立以來(lái)發(fā)展速度很快，我們看到每年都有很多機(jī)器視覺(jué)光源新品陸續(xù)推出。一個(gè)科技型企業(yè)研發(fā)是非常重要的，您能和我們談?wù)剨W普特公司的研發(fā)情況嗎?比如，貴公司的研發(fā)帶頭人即總工程師的情況？貴公司的研發(fā)隊(duì)伍有多少人，研發(fā)隊(duì)伍是否穩(wěn)定有一定延續(xù)性？貴公司每年在研發(fā)上的投入占銷售收入的比重是多少？

羅總：光源的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是奧普特的重中之重。我們光源技術(shù)團(tuán)隊(duì)分兩塊：一個(gè)是光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。光源研發(fā)總工程師是盧博士，他從在華南理工大學(xué)攻讀碩士、博士開(kāi)始，一直到現(xiàn)在都專注于光源的研究工作。研發(fā)團(tuán)隊(duì)共   10位工程師，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品完善工作。技術(shù)支持有5位工程師，負(fù)責(zé)客戶技術(shù)支持，并收集新產(chǎn)品研發(fā)的一線需求。此外，我們公司也十分重視和學(xué)校的合作，通過(guò)與學(xué)校合作，利用高校的人材和**設(shè)備資源，為產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大的技術(shù)后盾。我司光源研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，因此，產(chǎn)品研發(fā)具有非常好的延續(xù)性。奧普特公司的研發(fā)投入占銷售收入的比重沒(méi)有仔細(xì)核算，據(jù)統(tǒng)計(jì)08年的研發(fā)投入的資金為300萬(wàn)，09年的研發(fā)投入的資金為500萬(wàn)。

3.國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，國(guó)產(chǎn)的機(jī)器視覺(jué)光源產(chǎn)品線很多都是模仿日本CCS品牌系列，對(duì)這種說(shuō)法您怎么看待？奧普特公司目前的光源產(chǎn)品線都有哪些？我們自己的產(chǎn)品相比美國(guó)AI、日本CCS這些知名品牌相比優(yōu)勢(shì)在哪里、劣勢(shì)在哪里？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)光源廠家很多都模仿CCS品牌這種說(shuō)法，我的理解是，國(guó)產(chǎn)光源生產(chǎn)廠家在發(fā)展初期，是以CCS品牌光源的部分產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，逐漸改變?yōu)橐钥蛻艏爸袊?guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的需求為標(biāo)準(zhǔn)，我們叫“行業(yè)專用光源”。在有些光源的研發(fā)上，我們力求形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。奧普特公司從05年至09年一直專注于光源產(chǎn)品，目的也是將奧普特的光源做到有它的獨(dú)特之處。
相對(duì)國(guó)外品牌，我們奧普特公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、非標(biāo)準(zhǔn)光源研發(fā)，我們有較強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，平均每周設(shè)計(jì)兩款非標(biāo)準(zhǔn)光源產(chǎn)品。并且有自己的工廠，加工速度快，非標(biāo)設(shè)計(jì)靈活。2、我們有多年的選型經(jīng)驗(yàn)及配套的方案工程師。3、我們的商業(yè)模式是同行“戰(zhàn)略合作”。

4.受匯率和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)激烈等其它因素的影響，我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)口機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越“平民化”。一些機(jī)器視覺(jué)終端用戶認(rèn)為國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都是以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，那么如果以后我們的價(jià)格將不再成為優(yōu)勢(shì)的話，我們?cè)撊绾魏蛧?guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)？您能以?shī)W普特公司為例簡(jiǎn)要的談一下嗎？

羅總：關(guān)于國(guó)內(nèi)光源價(jià)格日后不再是優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我認(rèn)為不會(huì)影響到我們奧普特公司的發(fā)展。實(shí)際上，即使在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣，部分國(guó)外廠家紛紛調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的情況下，我們的營(yíng)業(yè)額仍然穩(wěn)步上升。這主要是因?yàn)椋?*，90%的光源在機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用中，目前還不能像相機(jī)、鏡頭一樣，不需要做實(shí)驗(yàn)就可以直接選型和使用，所以用戶必須需要我們光源廠家來(lái)做售前支持。**，我們的銷售理念是：我們不是“光源的買賣廠家”，我們是機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)方案銷售的公司，我們的光源必須跟視覺(jué)系統(tǒng)綁定到一塊。第三，我們的光源經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量上有了很大的提高，很多系列的產(chǎn)品性能及品質(zhì)方面都優(yōu)于部分國(guó)外產(chǎn)品。

5.全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)機(jī)器視覺(jué)的應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)生了很大影響，在這種情況下我們看到奧普特公司業(yè)績(jī)依然優(yōu)良，您能談?wù)勥@其中的奧秘嗎？

羅總：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了較大的影響，對(duì)奧普特來(lái)說(shuō)同樣也受到影響的一面，當(dāng)然，總體來(lái)講，機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。奧普特公司比較穩(wěn)定，這里面實(shí)際沒(méi)有奧秘，我的看法是，1、任何情況下企業(yè)的中層管理者必須需要有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及老產(chǎn)品性能完善是我們奧普特公司重中之重3、不斷提升公司的企業(yè)文化。

6.目前，國(guó)內(nèi)主流媒體都認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)期，貴公司是如何看待國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的？您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的機(jī)器視覺(jué)公司在這種所謂的“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”階段該如何生存發(fā)展？對(duì)待2010年的市場(chǎng)，您如何看待？2010年貴公司有沒(méi)有什么重大舉措或者計(jì)劃可以現(xiàn)在向我們透露的？

羅總：機(jī)器視覺(jué)在中國(guó)的市場(chǎng)非常大，而且10年之內(nèi)擴(kuò)展的速度也只會(huì)越來(lái)越快，一個(gè)行業(yè)的量產(chǎn)緊接著又是一個(gè)行業(yè)量產(chǎn)，比如06年至今SMT行業(yè)以及ITS行業(yè)的量產(chǎn)，今年**行業(yè)的單包、條包檢測(cè)的量產(chǎn)，作為機(jī)器視覺(jué)企業(yè)必須能看到行業(yè)的萌芽期及量產(chǎn)期。然后結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，提供合適的產(chǎn)品給用戶。經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是大部分行業(yè)的危機(jī)，而不是每個(gè)行業(yè)都是危機(jī)，用戶不會(huì)因?yàn)槲C(jī)不解決**品的外流及不提高產(chǎn)能。大企業(yè)不會(huì)因?yàn)槲C(jī)買不起檢測(cè)設(shè)備，關(guān)鍵看我們視覺(jué)企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)用戶的實(shí)際問(wèn)題，能提供什么好的解決方案給用戶。2010-2012年是奧普特的一個(gè)鞏固期，一是加大光源研發(fā)力度。二是加大與合作伙伴的合作力度。不會(huì)引進(jìn)新的項(xiàng)目，在目前的幾個(gè)項(xiàng)目上，將品質(zhì)、服務(wù)、商業(yè)模式等優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。